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TOP SELLER
(a cura di Dr.Tamburelli Andrea)
Come creare, comunicare e vendere prodotti
e informazioni online Come identificare la
nicchia
Inizia con le “tre nicchie principali” e restringile ulteriormente
Identifica un grosso problema comune che sai come risolvere
Restringi la tua nicchia soltanto a quelli che hanno il grosso problema
La psicologia nella scelta della nicchia Individua:
Come si comportano le persone davanti ad un problema
Come avviene la scelta di acquisto di un informazione
Vinci prima di combattere, definisci la nicchia giusta e restringi ulteriormente il
campo
Devi essere un chirurgo: spogliati dalla giacca e cravatta ed
indossa il camice
Più sei preciso e specifico maggiore sarà il tempo ed il denaro che risparmierai nei
test
Più sei preciso e più veloce sarà il tuo successo
Usa il tempo per pianificare un successo a lungo termine
Vinci prima di iniziare
Le nicchie si basano sui bisogni
Inizia sempre con un bisogno insoddisfatto e poi costruisci tutto su quel bisogno
Le persone acquistano sempre motivate da bisogni irrazionali
Chiediti sempre “Io acquisterei questo prodotto/servizio?”
Intercetta i luoghi frequentati dai tuoi potenziali clienti e studia il loro linguaggio e
le loro tendenze ed adeguati a questi elementi
Inizia a testare la nicchia
1. Bisogni emotivi
2. Ricerca di una soluzione
3. Offri poche opzioni (solo quelle
indispensabili) Troppe confondono
4. Studia i prezzi/servizi dei tre competitor maggiori e posiziona il tuo servizio
cercando di regolarti sulla curva costi/qualità e basandoti sul profilo del tuo cliente
potenziale
Cerca i clienti che stanno cercando te
Usa il test della nicchia facendo domande ai tuoi clienti per cercare nicchie ad alta
probabilità di successo
La chiave del successo nel business è quella di identificare clienti che abbiano sia il
denaro che la motivazione
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